2024年3月30日，天衡在福州办公室召开“高质量国企法律服务实务交流会”。
活动由执行主任林楚雄主持，50余名天衡合伙人及资深律师参加，旨在提升天衡律师国企法律服务能力和质量，打造有特色的国企法律服务产品，助力推进国企改革创新及高质量发展。
合伙人陈珂律师带来“国有企业法律服务的勤植深耕和应势而为”主题分享。陈珂以“深耕、创新、融合”三个关键词出发，首先从供应链业务模式的变化和《反垄断法》的修订引入，引导大家要在深耕现有法律服务领域的基础上，对传统业务的更新迭代进行大胆想象，要应运新法新规的形势去进行法律服务的延伸和创新。同时，在服务客户的过程中，做到与客户 “事“、”人“、”知识”的融合，深度嵌入到客户经营的流程中，在知识和话语体系上共融，与客户互相赋能，共同成长。
合伙人陈力舟律师围绕“合规对国企法律服务的提升”进行分享。陈力舟提到，要以客户需求的变化作为讨论问题的逻辑起点，合规是目前国企改革发展的焦点问题，树立合规意识有助于律师切换角度，从而提升服务品质。他分享了团队在服务国企合规业务中产生的专项法律服务需求和流程，并列举了在服务过程中市场产生的一系列问题，以供大家参考。
合伙人吴业泉律师以大宗商品风控咨询为例，分享了他在国企服务中如何去体现差异化。吴业泉提到，差异化能力是能打破僵局的唯一机会，通过体现差异化的能力、思路和产品去赢得企业信任。同时，律师还应该要做到同质化，与企业法务同质化、与行业标杆同质化、与裁判专家同质化，对比行业做法，在做到差异化的同时也形成一套工作标准。
合伙人陈威律师从律师执业习惯与客户“情绪价值”的契合切入，通过团队客户性质、个人工时等维度的数据分析来推导律师知识体系搭建、律师团队整体服务能力、人员配置等，通过团队标准化来提供服务质量，通过培养团队成员提升团队综合能力，通过精细化管理个人工时来增加律师效能，以进而达到与客户“情绪价值”的契合。
此次交流会还邀请了厦门建发股份有限公司法律部总经理陈惠彬和厦门国贸集团股份有限公司风控合规部总经理刘鑫，共同探讨如何做好国企法务与外部律师的配合与互动。
刘鑫从企业选聘律师的目的、选聘标准与要求、以及律师与企业之间工作配合和互动等几个方面展开，以服务需求方的视角探讨了律师如何更好的为国企客户提高服务质量，希望外部律师能够帮助企业做好风险防控管理。
陈惠彬从专业化和行业聚焦，法律文本工作，响应速度、沟通能力、主动性，定期沟通和见面、提供增值服务，费用和成本效益，反哺企业风控管理六个板块来分析律师如何开展法律服务工作。
管委会召集人白劭翔律师在总结中提到，希望大家做好“内功”建设，提升业务服务能力，积极引用数字化工具，通过事务所资源的融合统一，形成多层次协同、协作机制，实现共赢。
会后，与会人员根据自身从事国企法律服务的经验，紧扣当下行业趋势，展开了深入的交流和讨论。面对国企改革带来的市场机遇与挑战，天衡积极探索国企法律服务业务的新模式、新组合和新赛道，赋能国有企业高质量发展。
来源：天衡联合律师事务所
